Yuyao, situada na costa leste da província de Zhejiang, na China, possui uma paisagem industrial movimentada, conhecida por suas vibrantes indústrias de plástico e fabricação de moldes.No meio deste ambiente próspero, as Pequenas e Médias Empresas (PME) criaram raízes, contribuindo significativamente para a economia local.No entanto, enfrentam um desafio comum quando se trata de comércio internacional – a falta de recursos de marketing, a falta de familiaridade com os comportamentos de compra dos clientes estrangeiros e o conhecimento insuficiente da marca.
O desafio do conhecimento insuficiente da marca
No cenário ferozmente competitivo das indústrias de moldes e moldagem por injeção de plástico, as PME enfrentam frequentemente uma batalha difícil quando se trata de reconhecimento da marca.Vários fatores contribuem para esse problema:
1. Orçamentos de marketing limitados: Muitas PME lutam para competir com rivais maiores devido aos seus orçamentos de marketing limitados.Consequentemente, consideram um desafio envolver-se em campanhas publicitárias ou iniciativas de branding em grande escala.
2. Falta de conhecimentos especializados em marketing: a gestão das PME carece frequentemente do conhecimento especializado e da experiência necessária para uma marca eficaz.Isso resulta em sua incapacidade de atrair atenção suficiente no mercado.
Além disso, existe um fenómeno comum na indústria de moldes e na indústria de injeção de plástico, especialmente para aquelas fábricas que oferecem serviços OEM e ODM, nas últimas décadas, o que não é habitual no negócio retalhista e grossista, que a colaboração entre o fornecedor e o comprador normalmente dura um período duradouro.Ambos os lados não desistirão facilmente do relacionamento.A situação desencoraja alguns proprietários de fábricas na indústria de moldes e peças plásticas de alterarem sua mentalidade de marketing.Eles ainda contam apenas com exposições tradicionais para atrair a atenção de compradores internos e estrangeiros.
É uma sorte que, hoje em dia, os proprietários de PME na indústria transformadora de Ningbo estejam a mudar os seus conceitos de estratégias de marketing.Na minha opinião, é porque a quarentena diminuiu a eficácia e a conveniência das exposições tradicionais e porque a nova geração de proprietários de fábricas na China tem a mente mais aberta à tendência da internetização.
Lutas para alcançar clientes estrangeiros
Simultaneamente, estas PME enfrentam obstáculos para chegar a clientes estrangeiros.Falta de familiaridade com o comportamento do cliente estrangeiro: Compreender as nuances do comportamento de compra do cliente estrangeiro representa um obstáculo significativo.As PME lutam para navegar pelas complexidades dos mercados internacionais e conectar-se eficazmente com potenciais clientes.
Nossa empresa, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., inicialmente tentou usar o Alibaba International como um método para alcançar compradores estrangeiros, investindo uma quantia considerável de dinheiro, aproximadamente 20.000 RMB.No entanto, nossos esforços são insuficientes para o Mecanismo de Licitação Injusta estabelecido pela plataforma.
Os mecanismos de licitação deste tipo de plataformas podem nem sempre ser equitativos, favorecendo grandes empresas que podem arcar com despesas substanciais de publicidade.As PME, por outro lado, podem considerar financeiramente oneroso garantir a colocação de anúncios de destaque.Aprendemos com nossos colegas do mesmo setor que algumas empresas gastam centenas de milhares de yuans em licitações publicitárias da Alibaba International todos os anos para garantir seu tráfego de referência.
A solução potencial é um site independente e mídias sociais inter-relacionadas
Conscientes da insuficiência da plataforma Alibaba International, nós, Ningbo Chenshen Plastic, decidimos desenvolver uma nova forma de direcionar o tráfego de compradores estrangeiros, que é um site oficial próprio para clientes estrangeiros e mídias sociais a ele vinculadas.
Nosso vendedor visitou uma vez empresas, incluindo SCHUNK, WEIMA, BSAF, em Heilbronn, Alemanha.Durante a sua viagem, os proprietários de fábricas alemães contaram que, na maioria dos casos, procuram fornecedores através do Google e os seus clientes também os encontram na pesquisa do Google.
Considerando esta situação e o facto do sistema de classificação da pesquisa do Google ser mais justo que o do Alibaba.Nossa empresa, Ningbo Chenshen Plastic, decidiu construir o site oficial de nossa própria empresa e aproveitar contas de mídia social correlacionadas, como Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, que estão vinculadas ao site oficial da Ningbo Chenshen Plastic por links externos para formar uma vitrine na Internet de nossa fábrica.
Conclusão
Os desafios enfrentados pela Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. e outras PMEs da Yuyao nas indústrias de fabricação de moldes e injeção de plástico, particularmente no comércio exterior, são emblemáticos de um fenômeno mais amplo que afeta pequenas e médias empresas em todo o mundo.No entanto, estes desafios são também catalisadores de inovação e adaptação.Na verdade, foram esses mesmos desafios que estimularam a nossa própria empresa a estabelecer um site independente – uma plataforma onde este artigo encontra o seu lançamento.É através da aceitação da mudança e da adopção de soluções criativas que as PME podem navegar no terreno competitivo dos negócios globais, garantindo, em última análise, o seu sucesso e resiliência a longo prazo.
Localização: Yuyao, província de Zhejiang, China
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Data: 19/09/2023
Horário da postagem: 30 de outubro de 2023